Stance – производитель самых ярких и необычных носков на планете

Компания, которая делает миллионы долларов на банальных носках и прямом контракте с NBA.

Если раньше компании, которые производят спортивную одежду, просто занимали свою нишу на рынке, то сейчас многие из них стали огромными корпорациями с баснословными доходами и филиалами во всём мире. Часто доходы компаний такого рода становятся вполне сравнимыми с корпорациями, занимающимися добычей природных ресурсов.

Иногда истории становления и развития таких компаний очень интересны и познавательны. Ярким примером является Stance, о которой речь пойдёт ниже.

Начало истории

В недалёком 2009 году один из основателей компании Джон Уилсон счёл идею своего напарника в идее начала бизнеса – Джеффа Кёрла несколько нестандартной, не совсем адекватной, если не откровенно сумасшедшей. Дело в том, что Джефф (один из основателей знаменитого бренда Scullcandy – производителя портативных наушников неплохого качества с революционным и ярким дизайном) предложил создать компанию по изготовлению носков.

Сначала Уилсон был уверен в том, что это розыгрыш. Однако после короткого анализа рынка внезапно выяснилось, что по сути в мире нет ни единой компании, которая уделяла бы выпуску такого востребованного товара, как носки, хоть какое-либо серьёзное внимание. За исключением Джона Уилсона у истоков компании Stance были ещё 4 человека и 8 миллионов долларов в качестве первоначального вложения, но самым важным на этапе создания бренда стала идея – действительно стоящая идея.

Чем же идея выделялась среди многих подобных:

1. Яркость и стиль – придуманный для компании производственный процесс Inprint даёт возможность печатать не на ткани, а непосредственно на нитях. В серой массе носков появились изделия с фотографиями и принтами, которые до этого на носках даже представить себе никто не мог.
2. Отличное качество – сами учредители компании носили, носят и будут носить свои носки, на своём собственном опыте узнавая, что в изделии хорошо, а что стоит улучшить. Большое внимание было уделено материалам.
3. Агрессивная маркетинговая политика – самым интересным в ней является политика компании, с самого своего основания напоминающая компании более высокого уровня (Nike, Adidas, Umbro). Буквально с первого года компания участвует во всех мероприятиях рынка, разрабатывает и реализует интересные и необычные, громкие рекламные акции и совершенно открыта для прессы.

Начало сотрудничества с НБА

Главный фурор на рынке произвёл контракт с Национальной баскетбольной лигой – никто и ожидать не мог ничего подобного! Так уж вышло, что фактически вся экипировка ведущих команд лиги уже давно поделена между различными производителями. Комплекты формы изначально представлялись Adidas, затем инициативу перехватила компания Nike. Второй наиболее значимый элемент – кроссовки, делают указанные выше компании и еще Under Armour. Компания Stance решила пойти путём наименьшего сопротивления.

Изначально контракты на рекламу и возможность принять участие в дизайне носков были предложены лично многим игрокам лиги. Чендлер Парсонс принял предложение о рекламе только от Stance и теперь регулярно появляется в Инстаграм в ярких и индивидуальных носках, а Дуэйн Уэйд настолько проникся идеей, что стал одним из инвесторов.

Де-факто Stance смогли сделать маловероятное – они вклинились на рынок, который был поделен между компаниями международного уровня с миллиардными доходами. Войдя в число поставщиков инвентаря для NBA и, немного позже, для MLB, компания не остановилась на достигнутом и продолжает успешно развиваться на рынке.

Stance для многих уже стал частью ритма жизни. В рекламе носков уже принимали участие Рианна, Jay-Z и Уилл Смит.

Выводы

Компания стала одним из ярчайших примеров стартапа на ровном по сути месте. На данный момент общая прибыль компании уже составила более полумиллиарда долларов.

Анализ рынка основателями компании показал, что по сути своей пиковое состояние пройдено и теперь компания успешно держит своё место в малом списке находящихся “на слуху” производителей действительно отличной продукции.