Может ли eBay стать новым StockX?
Вот уже более двух десятилетий eBay является тем самым местом, куда вы идете продавать свои вещи, и, логично предположить, что в этом же самом месте вы их еще и покупаете. Это цифровая торговая площадка, где все имеет свою ценность (даже если на самом деле это не так) и где слово «шмот» является ключевым.
Ранее в этом году компания объявила об официальном открытии своего нового подразделения для проверки подлинности кроссовок в Великобритании. Такое подразделение уже есть в США и тот факт, что аналогичный объект появился в Европе, явно говорит о намерении eBay выйти из категории обычного «шмота» и перейти к более серьезным вещам. Несколько недель назад eBay выкупил сервис аутентификации кроссовок Sneaker Con и вывел уже существующие отношения с сервисом на новый уровень.
И в этом нет ничего удивительного. Первым проданным предметом на сайте, который тогда еще назывался The AuctionWeb, стала сломанная лазерная указка. Ее купил человек, который как раз коллекционировал сломанные лазерные указки. Поэтому у платформы все еще осталась репутация такого места, где собираются одни нерды.
Если посмотреть на другие, более специализированные, надежные и процветающие платформы для перепродажи кроссовок в Великобритании – GOAT, финансируемый Kering, и лидер отрасли StockX – становится ясно, почему eBay тоже хочет попасть в эту нишу. В 2020 году глобальный рынок перепродажи кроссовок оценивался примерно в $28 млрд, что составляет немалую часть от общего объема продаж eBay в $37 млрд по всем категориям в том же году. По прогнозам экспертов рынок в будущем будет только расти.
Всем понятно, почему eBay не похож ни на одну из этих компаний или на других более молодых их конкурентов.
Дело в том, что на eBay собрано множество самых разных предметов. От подержанных автомобилей и садовых сараев до одежды и памятных вещей – нет такой вещи, которую нельзя было бы найти на eBay. По крайней мере, какой-нибудь аналог найдется всегда. По сути, это и есть уникальное торговое предложение сайта: важно количество, а не качество. Доступность, а не подлинность – вот то, из-за чего мы все можем зависнуть в бездумном скроллинге eBay почти на весь день.
Любая попытка это изменить означала бы фундаментальную перестройку того, что такое eBay, поэтому такого не произойдет, учитывая, сколько времени и усилий было потрачено на создание бренда. Кроме того, трудно представить, чтобы настоящие сникерхеды забросили специализированные платформы, которые работают на их благо и руководствуются определенными знаниями отрасли и ниши, а не просто занимаются рыночными спекуляциями.
Продажа кроссовок – это нечто большее, чем просто взять и сказать, что товар является подлинным. Если сама торговая площадка недостаточно аутентична, то укрепление доверия станет нелегкой задачей даже для такого сайта, как eBay, со всеми его глобальными маркетинговыми ресурсами.
Более того, вопрос скорее не в том, сможет ли eBay выйти на рынок элитных кроссовок, а в том, как нам следует относиться к этому желанию на него выйти.
Во-первых, действительно ли рынку нужен новый конкурент с такими гигантскими объемами, которые будут только стимулировать крупные закупки ботов? Во-вторых, действительно ли специализированные платформы – сайты или приложения, которые построили свою репутацию с нуля, благодаря опыту и реальной страсти к кроссовкам – заслуживают того, чтобы их вытеснили крупные компании, которые могут позволить себе гораздо более низкую прибыль от продаж?
Конечно, вопрос этот гораздо сложнее: когда речь идет о деньгах уровня Kering, то мы говорим совсем не о каком-нибудь небольшом семейном заведении. Это больше похоже на битву Amazon и любой федеральной торговой сети, чем на битву Amazon против вашего местного независимого магазинчика. Но ответ, скорее всего, по-прежнему отрицательный.
Учитывая все вышесказанное, новости о приобретении eBay Sneaker Con не должны стать большим сюрпризом, но некоторое удивление вызвать могут. Как говорилось ранее, торговая площадка уже сотрудничала с сервисом аутентификации: eBay более года использует Sneaker Con для проверки подлинности кроссовок, которые стоят более $100. За это время данную проверку прошли 1,55 миллиона пар кроссовок.
Однако приобретение сервиса – явный признак поворотного момента: очевидно, eBay считает, что перепродажа люксовых кроссовок на его платформе будет продолжать расти и станет основной частью ассортимента. В этом свете покупка Sneaker Con имеет большой смысл, ведь так не придется пользоваться дорогостоящими услугами сторонних компаний. В плане бизнеса – это довольно серьезный шаг. Тем не менее, eBay четко дает понять, что больше не будет довольствоваться статусом неясного игрока в мире перепродажи кроссовок. Компания готова бороться за одну из главных ролей на рынке.
Из всего этого можно сделать один вывод: рынок перепродажи кроссовок процветает. Однако в относительном выражении он все еще находится в зачаточном состоянии. Понятно, почему такая компания, как eBay, видит в этом огромный потенциал. Менее очевидно то, как такой гигант может повлиять на эту отрасль в важный период ее развития.
По материалу highsnobiety.com
Может быть интересным.
